【人事任命】藍創智能發布2022年營銷中心中及產業研究中心中高層管理人事任命

為推進企業市場戰略布局，持續打造“項目+產品+服務”業務模式，1月17日，江蘇藍創智能科技股份有限公司（以下簡稱“藍創智能”）針對2022年度輪值CEO、產業研究中心總經理、營銷中心大區銷售經理等人員進行了人事任命。

根據藍創智能經營發展及業務運營需要，經公司董事會決議，董事長黃紅娟為2022年度輪值CEO頒發人事任命書，并對產業研究中心總經理、營銷中心大區銷售經理、市場服務分管領導、分公司總經理、子公司總經理等人員進行了人事任命。

藍創智能產業研究中心總經理趙嬋娟表示，目前中心工作重點集中在產業研究、咨詢業務兩個方面。2021年，以藍創智能為牽頭單位，以無錫山水城管委會為建設主體，以無錫先進技術研究院等為核心單位共同打造的江蘇省生態環境信創先導區獲批成立，這也是產業研究中心聯合技術中心的重要工作成果。2022年，產業研究中心將在專業能力培養、服務能力提升、行業知識學習等方面持續做好團隊建設工作。

藍創智能2022年度輪值CEO、營銷中心渠道部負責人丁嘉晶表示，2022年渠道部將面向全國區域覆蓋營銷團隊，通過每周產品發布會和系統性產品資料包，定期賦能合作伙伴，并進一步激活沉睡合作伙伴。部門將按照月度進行完成率晾曬及項目復盤，要求營銷團隊提升市場洞察能力，將績效考核落實到過程管理，建立末尾淘汰機制。

藍創智能渠道部大區銷售經理何立新從宏觀經濟、政府理念、行業整合、技術趨勢四個層面對環保監測設備及數據服務行業的需求進行了分析?！笆奈濉币巹澲?，生態環境監管部門對環境監測能力要求日益提升，對穩定、準確數據產品需求日趨旺盛，團隊將重點圍繞碧水哨兵、藍天衛士、餐飲油煙監測、智慧河道及地表水監測、數字化園區監測能力管控、HES安全生產信息化管理六個產品系列做好市場拓展工作，將優秀的行業應用案例推廣至華中、京津冀地區。

藍創智能渠道部大區銷售經理朱玲表示，2022年團隊將聚焦碧水云、藍天云、安全云產品及服務，專注于固定市場開拓，從點到線到面形成區域內市場占有率的提升。良好的合作伙伴關系是促成新項目簽單的基礎，專業化的解決方案、過硬的產品質量、高效協同的內部響應機制是實現市場化拓展的強勁動能，希望在技術中心的配合之下完成項目落地及驗收。

藍創智能2022年度輪值CEO、營銷中心直銷一部負責人張雪玲從市場洞察、市場開發、銷售指標、成本管理四個方面對部門職責進行了梳理，2022年部門將繼續深耕無錫市場，做好市場調研、目標管理、客戶管理、項目管理工作，在無錫總部打造更多樣板工程以供企業宣傳和客戶參觀。

藍創智能2022年度輪值CEO、營銷中心直銷二部張葉表示，根據公司戰略規劃，牽頭組建直銷二部，分步完成直銷團隊、客戶渠道、生態圈建設，通過市場定位方向，制定產品推廣方向。同時，通過環保生態圈的建設，布局江蘇地區銷售渠道及網絡，搶占區域市場份額。2022年，部門將進一步挖掘客戶需求，培養團隊聚焦能力，做好銷售臺賬及匯款工作。

藍創智能鹽城子公司總經理劉偉介紹了綜合服務部、市場部、工程管理部人員職責，通過建立精簡、高效的管理體系，實現人員管理及公司利潤的雙贏。2022年，公司將進一步穩固現有區域客戶，立足固定污染源，突破水、氣站及平臺市場，形成新的利潤增長點。

藍創智能南京分公司大區銷售經理章沛然表示，2022年度分公司將以關鍵資源與項目落地為突破點，重點耕耘區域南京、淮安、昆山等城市；以關鍵產品和項目為切入點，重點跟進江蘇其他城市以及全國重型柴油車在線監控業務；以非環保類政府單位為切入點，重點跟進水務集團客戶，重點商務下沉到污水處理廠負責人；以同質運維商為合作伙伴，重點推進污染源在線監測設備渠道銷售。

藍創智能大區銷售經理陳錢表示，2022年將重點開拓南通、泰州區域客戶資源，圍繞銷售指標，重點找方法、定措施、抓落實，確保完成業務指標。鞏固大客戶片區區域穩定的同時，從原有客戶中深挖客戶需求，進一步提高銷售過程中的風險把控意識，完善分客戶回款計劃并及時跟蹤。

藍創智能黨支部書記，工會、遠程運維產品線及市場服務部產品組負責人丁亞云表示，市場服務部將秉承“一線導向、市場導向、問題導向”宗旨，減輕一線負擔，強化內部支撐，完善客戶和一線需求的高效傳導和響應機制，建設“一線圍著客戶轉、后端圍著一線轉”的支撐機制。同時，加強黨建和工會工作相融合，廣泛調動公司黨員干部參與黨建工作的積極性，促進黨建工作走上規范化軌道，做到黨建工作與經營管理同布置、同落實、同檢查，形成黨建與經營管理工作相互滲透、相互促進、齊抓共管的工作機制。

藍創智能市場服務經理馮莉表示，2022年將進一步做好客戶轉化率分析工作，持續更新銷售及回款數據，完成大客戶跟蹤與服務。建立一支以市場服務為核心，具有共同奮斗目標的高素養、高效率、高成長團隊。

藍創智能法務經理趙林林，對部門知識產權、招投標、資質認證與宣傳策劃工作進行了梳理及總結，提出專業人做專業事、當日事當日畢、全流程跟蹤、多元化協同的部門培養與管理要求。

藍創智能董事長黃紅娟做總結陳詞，從產業研究到市場服務，整個營銷團隊的述職不僅體現了2022年對未來市場的信心，更體現了各個分管領導的責任擔當。聚焦才能合力，合力才能有結果。選準一個目標，根植一個地區，向著目標前進，工作有成效。我們要向優秀的銷售人員學習，深挖客戶需求，對標工作要求，贏得市場份額。